“大家好，我是慕容卿！”

面對著宏秀集團高層的驚奇，慕容卿神色如常，好像已經司空見慣。

她從容自信的揮手笑道：“這次能夠跟宏秀集團洽談合作，我很高興！也很榮幸，有機會跟大家認識。”

坦然自若的招呼，盡顯隨和。

眾人見狀，紛紛拍手鼓掌。

唐順順勢拍了拍手，隨即指著文倩，介紹道：“這位便是我們集團的總經理，文倩。這次的項目洽談，便由她全權負責。”

“卿總，您好！”

文倩見狀，主動站了出來，向著慕容卿含笑伸手。

“文總您好！”

慕容卿伸手相迎，跟文倩握了握，道：“早就聽唐老板提及文總，稱您能力出眾，是難得一見的人才呢。”

“是嗎？”

文倩笑吟吟的看了唐順一眼，隨即看向慕容卿，從容笑道：“但在卿總您這樣的商業天才面前，我恐怕學習的地方，還有太多呢。”

“咯咯……”

慕容卿輕聲一笑：“我相信以文總的能力，如果坐在我這樣的位置，一定可以做得比我更出色呢。”

“借卿總吉言，我會繼續努力的！”文倩頷首一笑。

兩女這才松開手，各自退開。

唐順見狀，隨即招呼道：“走吧，咱們去會議室詳談吧！”

“好！”

慕容卿欣然頷首。

“卿總，這邊請！”

文倩主動領路，帶著眾人，向著會議室走去。

唐順一邊陪著慕容卿緊隨其後，一邊介紹著公司的部門。

“查到了！查到了！真的是卿總耶！”

隊伍最後面，餘馨彤握著手機，壓低著嗓音，向著身邊的郭靜璇激動道：“快看快看，真的是卿總！”

“跟百科資料記載的一模一樣，她本人的樣子，甚至比資料裏的照片更加好看呢。”

“哇！”

郭靜璇偏頭看了眼餘馨彤搜出來的資料，不由低聲驚嘆：“錦城十大傑出女青年之首，好厲害呢！”

“咱們老板到底什麽來頭呀？居然能夠跟卿總直接洽談合作。這樣的機會，錦城之中，應該很少的吧？”

“是的呢！老板好厲害呢！”

餘馨彤握著手機，一臉欽佩的道：“真是好期待呀，咱們終於有了出人頭地的機會了呢。”

“是呀！”

郭靜璇很是讚同的連連點頭：“宏秀集團可以直接慕容集團合作，表明了宏秀集團的發展潛力。”

“只要我們好好幹，加油幹，認真幹，以後肯定可以出人頭地，揚眉吐氣呢。”

餘馨彤美滋滋頷首，收起手機，拍著郭靜璇的肩膀，道：“璇璇呀，加油喲！”

“嗯嗯，馨彤姐，一起加油喲！”郭靜璇攥拳揚臂，鼓舞著餘馨彤。

“咱們姐妹，一起加油！”

餘馨彤頷首嬉笑，隨即招呼道：“走走走，快跟上！”

說完，拉著郭靜璇的纖手，一起追著隊伍進了會議室。

秩序入座，唐順便將其他部門高層逐一介紹了一遍。

接下來的時間，切入正題。

合作洽談，正式開始。

唐順便是直接倚靠著座椅，閉嘴不言，將發揮的權利，交給了文倩。

商務洽談，他本來就不擅長。

並且，這也是考驗文倩業務能力的最佳機會。

“這是合作項目的相關資料，文總，請了解一下吧！”

慕容卿從秘書黃曉敏的手中接過一份文件，轉交給了文倩，含笑示意。

文倩順手接過，便是不發一言的翻閱起來。

簡單地翻閱了一遍，文倩便是將文件，傳遞給了其他人。

隨即看向慕容卿，淡然笑道：“項目的具體方案，我們暫且不談。當務之急，我覺得我們應該首先交流清楚，這個項目的責任分化。”

“資料顯示，這個項目的合作甲方，並不是貴公司。貴公司是作為第一承包商接下的這個項目。”

“您現在委托給我們公司承包的話，那麽，就意味著這個項目是屬於二次承包。二次承包的項目，那我們就必須分化責任。”

“這樣可以避免，後面的施工期間，因我們兩家公司的意見不合而出現分歧，從而導致施工延誤，或其他意外等因素。”

不錯！

很會抓住重點！

首要時間，便抓住了最基本的問題。

慕容卿不由讚賞的點了點頭。

二次承包，責任分化，這是必須，也必然得敲定清楚的。

責任不分化開來，後面施工出現意外，會責任不明，就很容易導致合作雙方出現矛盾。

文倩第一時間提出這個，足以表明，她的思路很清晰。

這種問題，其實很多合作商，都是會選擇性忽視的。

欣然一笑，慕容卿隨即問道：“文總有什麽意見，盡管提出來！”

文倩見狀，頷首一笑，隨即從容講道：“我的想法很簡單，如果卿總將這項工程轉包給我們公司施工的話。”

“那麽，在後續的施工期間，貴公司不得對我們的施工方案，及施工行程有任何的幹預。”

“我們公司的人員，有足夠的能力，也有足夠的信心，能夠保證施工的順暢和圓滿。所以，這項工程，我們需要足夠的施工自由。”

慕容卿聞言，頷首一笑：“沒問題，這個我可以答應你們。不過，在貴公司的施工方案敲定之後，我需要過目，並且親自審批。”

“如果方案不能獲得我的認可，那貴公司不能貿然施工。後續施工期間，貴公司的施工方案出現任何紕漏，也都將由貴公司承擔所有責任。”

“沒問題！”文倩爽快讚成。

慕容卿欣然一笑，沒再繼續糾纏。

稍作停頓，文倩再次詢問道：“那麽，接下來我想請問一下卿總，這項工程，貴公司打算怎樣合作？”

“是僅承包項目施工，還是包括項目材料供應？”

承包項目施工，建築行稱之為包工，即為半包。

包含材料承包，建築行稱之為包工包料，即為全包。

“全部承包！”慕容卿淡然笑道。

嘶！

慕容卿的答覆，瞬間讓文倩美眸一閃。

半包和全包，看似差了一個項目。

但是，做過建築行的人都會知道。

在建築工程承包之中，最賺錢的並不是包工，而是包料。

因為包工的利潤，幾乎是掐死了的。

單價、面積等因素都是固定不變的。

所以，包工賺取的利潤，都是辛苦錢。

但是，包料不一樣。

材料的價格，會有浮動。

其中可以撈取的油水，就多得很。

一般的承包商，普遍都是選擇包工不包料的。

【作者題外話】：第一更~

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